天顺娱乐：投放计划衰减后有哪些优化办法

计划前三天还能跑，第四天曝光没少，转化掉一半罢了。后台CPA从35元涨到62元，CTR从1.9%掉到0.7%。这就是投放衰减。天顺娱乐这类投放项目里，先别急着加预算，也别一口气关计划。按下面几个常搜问题排查，能救回不少量。

投放计划衰减后先看哪几个数据？

别只看消耗，看曝光、点击率、转化率、转化成本、千次展现成本。把近3天拆小时段。某计划晚8点CTR 1.2%，凌晨0点掉到0.3%。不是素材死，是流量池变了。先排时段，再谈优化。

素材没变，为什么转化突然掉了？

素材会疲劳，同一批人看三四次，点击自然下滑。看频次，超过2.5次就要换。换法不是全换，先改前3秒、封面、。保留跑量素材，混剪3条新版本，24小时内小额测试。跑赢老素材的，再放量。

出价和预算怎么调，才不把计划调死？

衰减时最忌猛降价。降价太狠，模型拿不到量。先看转化成本，超20%以内，小步提价5%，同时放宽定向。超50%，别硬扛，复制新计划：原计划保留，新建一条，出价高5%-10%，预算设原计划30%。

人群跑窄了，怎么扩量又不跑偏？

看定向覆盖和实际触达。跑窄常见表现：曝光重复，频控高，新客少。扩量先加相似人群，再开宽泛，别一次开太多。某账户只投一个兴趣包，三天后CPA涨45%。加两个相似包和排除已转化，CPA回落18%。

计划复制还是新建？哪种更稳？

老计划有模型积累，但衰退后权重会掉。复制适合小改定向、预算、出价；新建适合大改素材、落地页、转化目标。先复制一条，改1-2个变量，跑6小时看点击和转化。不行再新建，别一次铺20条。铺太多，预算分散，每条都吃不饱。

落地页和承接环节，哪里最容易漏？

前端点击没掉，后端转化掉，问题常在承接。看加载速度、首屏卖点、表单字段、私信回复。某落地页加载从1.8秒变3.5秒，转化率掉32%。压缩图片、关多余脚本，能拉回一部分。客服响应超30秒，也会丢单。

一天内怎么排班和盯盘？

别等第二天再看，早中晚各看一次。早上看成本，中午看素材，晚上看预算。设置三条线：转化成本线、点击率线、预算消耗线。触发哪条，做对应动作，动作要小，记录时间点。这样才知道是计划衰减，还是外部波动。

老计划救不回来，什么时候该放弃？

给计划设止损：连续6小时无转化，或转化成本超目标80%，就停。别舍不得历史数据。停后把跑量素材、优质人群、落地页拆出来，喂给新计划。某计划消耗800元，只出2单，停掉后复制素材新建，成本降回41元，该砍就砍。

预算有限时，先保老计划还是开新计划？

先保能出单的老计划，但不要死保。老计划消耗稳定、成本没超30%，给它70%预算；新计划拿30%去试素材、人群、出价。一天最多开3条，每条预算别低于转化成本的10倍。低于这个数，模型学不动。跑4小时没转化，先降预算，不急着关。

计划衰减后，多久复盘一次？

按小时看，按天复盘。每天固定中午12点、晚上9点两次，看消耗、转化、成本、频次。连续两天成本涨超30%，就要动。动之前先记录原值，改完等4-6小时再看。别半小时一改，频繁改模型会乱。复盘表只留5个指标，够用。

计划冷启动期和衰退期，动作一样吗？

不一样。冷启动期看模型能不能跑出去，别乱降价；衰退期看老素材、老人群是不是疲劳，要换血。冷启动前6小时，重点看点击和首单。衰退期连续6小时成本上涨，重点看频次和定向。动作分开，别一套打天下。

新计划跑不动，先改素材还是先改出价？

先改素材，素材决定点击，出价决定拿量。点击率低于同行，先换前3秒和封面。点击够、没转化，再看出价和落地页。步骤：同素材做3条改开头和，同出价做2条改定向和预算。跑4小时对比，留一条能出单的。

今天先做三件事。第一，拉近三天分时数据，找出掉量时段。第二，把频次超2.5的素材列出来，准备3条混剪。第三，复制一条新计划，只改出价或人群，预算别超过老计划30%。这套动作跑24小时，再决定加量还是关停；成本还压不住，就砍掉最差的一条，把预算挪给能出单的计划。