天顺娱乐：短视频投流计划关停判断依据是什么

昨晚十点，投流群还在刷屏：一条计划前3小时跑出8000曝光，点击率4.2%，第4小时CPM涨了60%，转化掉到0哟。群里吵成一团，关还是不关？天顺娱乐投手先看三件事：消耗、转化成本、素材衰退。别凭感觉拍脑袋。

天顺：短视频投流计划关停判断依据是什么？

不是单看ROI。先看计划有没有过学习期。一般消耗到目标成本3倍，还没转化，就可以停。再看问题是素材还是人群。

某计划目标成本50元，消耗180元，0转化。直接关，不犹豫。查消耗、查转化、查素材点击率，这三步够用。若点击率正常，转化差，先查落地页。若点击率也差，先换素材。

天顺：跑量计划突然没量，要不要马上关？

别急。先看时段波动和大盘竞价。连续2小时曝光跌70%，点击率没跌，可能是流量池调整。点击率也跌30%，素材衰退概率大。

一条计划上午跑2万曝光，下午曝光砍半。调出价5%后回量，没关。若24小时仍无转化，再关。关之前，复制计划留底。

天顺：ROI掉到多少就该关停？

先定自己的盈亏线。投流计划不能脱离毛利算。毛利30%，ROI低于1.2通常危险。毛利50%，ROI低于1.5要预警。不是一刀切。

客单100元，毛利40元，广告消耗80元，成交1单，ROI1.25。扣退款后可能亏。先降预算，连续3天低于阈值就关。把阈值写在表头，别临时犹豫。

天顺：哪些数据信号出现时，必须暂停计划？

五个信号：消耗涨、转化成本翻倍、点击率腰斩、负反馈上升、退款或差评突增。出现两个，先暂停。

某计划消耗从200元涨到500元。转化成本从45元到110元。点击率从5%到2.1%。先关，别等预算烧完。步骤：暂停、复制、换素材、限预算。

天顺：关停计划前，先做哪几步？

一，截屏核心数据。二，标记关停原因。三，保留原计划24小时观察。四，新建低预算计划测试。五，同步素材和人群包。

投手关掉一条计划前先复制。换前3秒钩子，次日新计划成本降22%。别直接删，删了没法复盘。关停是动作，不是情绪。

天顺：关停后怎么复盘，避免下次踩坑？

复盘看四块：素材、人群、出价、落地页。素材衰退占多数，通常3到7天。人群跑偏看转化来源。出价过高看CPM。落地页跳出高看首屏。

某团队一周关12条计划，9条是素材点击率低于2%。换素材后，跑量计划恢复。结论：关停不是失败，是止损。每次关停都写原因，下次少踩坑。

天顺建议：今天就拉一张表，列计划名、消耗、转化成本、ROI、点击率、关停原因。满足两个硬指标就先暂停。先停，再复制，再换素材，再小额测试。别一次关光，留一条观察。