短视频投流数据分析：新手必懂的5个指标，别让2860元白烧

昨天一个新手投手发来截图。计划跑了4小时，消耗2860元，曝光31万，成交47单。客单39元，毛利约35%。他问：是不是亏了？我没直接回答。让他把5个数拉出来。看完再决定关不关。短视频投流，新手最怕盯错数。后台几十个指标，真正影响你赚钱的，先看这5个。

一、消耗和展现：钱有没有花出去，曝光够不够

消耗是投流第一步。计划不消耗，素材再好也没用。展现是分母，决定后面所有率。比如消耗500元，曝光8万，CPM=6.25元。这个数正常。如果CPM突然涨到15元，要么竞价激烈，要么人群包太窄。操作：先看1小时消耗。低于预期，提价5%-10%，或换素材。消耗太快，先别加预算，盯转化成本。展现低于1万，数据没参考性。别急着下结论。

二、点击率：素材能不能勾住人

点击率=点击/展现。短视频投流，素材定生死。行业经验：信息流CTR低于1.5%，素材危险。2%-4%，能跑。5%以上，重点养。举例：曝光10万，点击1500，CTR=1.5%。消耗1500元，点击成本1元。这个素材不是不能投，是前3秒弱。操作：先看3秒完播率。低于25%，换开场。把产品痛点、价格、效果，往前放。别用慢热剧情。用户划走只要0.5秒。CTR低，先改视频，别怪出价。

三、转化率：流量接不接得住

转化率=转化/点击。点击进来不买，问题在承接。落地页、商品卡、直播间、客服话术，都算。案例：点击3000，成交60单，CVR=2%。如果昨天是3%，今天掉到1.2%，先查三件事。落地页打开速度是否超过3秒。价格有没有变。评价区有没有差评置顶。短视频投流不是只投视频。你投的是“视频+承接页”。CVR差，先修承接。别盲目加预算。

四、转化成本：每一单到底贵不贵

转化成本=消耗/转化。新手最容易忽略。消耗3000元，成交150单，CPA=20元。客单29.9元，毛利12元。那CPA20元，卖一单亏8元。怎么算保本CPA？客单价×毛利率。比如客单69元，毛利率40%，保本CPA=27.6元。CPA高于27.6元，优化或关停。低于，可以放量。操作：每天固定时间看CPA。连续2小时高于保本线20%，降价或换人群。别等烧完再后悔。

五、ROI：最终赚不赚，别只看当天

ROI=成交金额/消耗。也有人叫ROAS。这个数重要，但口径更重要。只看当天ROI，容易误判。退款、发货、复购，都会改结果。例子：消耗5000元，成交300单，客单29.9元，GMV8970元，ROI=1.79。毛利率35%，保本ROI=1/0.35=2.86。当天看，亏。但如果7天复购率20%，复购客单45元，GMV再加2700元。总ROI=2.33。还是亏一点。那就优化素材和人群。操作：拉7天ROI。分素材、分人群、分时段。别只看总账户。

这5个指标，怎么串起来看？

先看消耗和展现，确认计划活着。再看CTR，判断素材行不行。接着看CVR，判断承接行不行。然后看CPA，判断单客贵不贵。最后一点看ROI，判断整体赚不赚。顺序别乱。很多新手一上来盯ROI。ROI差，却不知道是素材问题，还是落地页问题。最后一点乱改出价，越改越差。

给你一个能落地的动作。

今晚拉最近7天数据。做一张表，列：计划名、消耗、曝光、CTR、CVR、CPA、ROI。把ROI低于保本线的计划标红。先关3个最差计划。再挑1个CTR最低的素材，只改前3秒。明天同一时间对比。跑满20单再判断。数据少，别拍脑袋。

记住一句话：投流不是比谁花钱快，是比谁看得准。5个指标看懂，少烧一半冤枉钱。