短视频投流如何评估达人视频投放价值 | 天顺平台

上周一个做厨房小电的商家，拿3条达人视频来问：总投放6800元，播放量从8万到42万，成交却只差2单，该加投谁？这类问题，天顺娱乐后台每天都有。先别怪达人，也别只看播放。按下面5个问题拆，能少花冤枉钱。

达人视频投流前，先看哪3个基础指标？｜天顺平台

先看3秒留存、完播率、互动率。它们是视频能不能承接流量的门槛。这三个指标，比粉丝数更早暴露问题。

3秒留存低于30%，先别加投。完播率低于12%，留不住人。互动率低于1%，评论转发偏弱。三个数要一起看，别单拎一个。

案例：一条母婴达人视频播放12万，3秒留存41%，完播19%，互动2.8%。加投后成交成本降到28元。原来自然流量只占三成。

门槛但是，先换素材，别急着放大预算。换开头、换卖点、换字幕，成本比硬投低。

完播率和互动率，哪个更能判断投放价值？｜天顺平台

完播率管“看完”，互动率管“愿不愿意动”。投流初期，完播率更先看。两条都过线，再看成交成本。

播放买进来，前3秒跑掉，后面转化没机会。完播率高但互动低，常见于泛娱乐。互动高但完播低，多是党。

案例：两条美妆视频，A完播18%、互动0.6%，B完播14%、互动3.1%。B加投后咨询量多40%，成交成本低9元。

判断顺序：先完播过线，再互动过线，最后呢看成交。顺序别反。反了容易把热闹当成交。

达人粉丝画像和产品人群怎么对？｜天顺平台

把达人粉丝画像和产品人群放一起对。年龄、性别、城市、消费层级，至少对3项。画像不对，投流就是给错人看。

匹配度低于60%，播放再漂亮也谨慎。看后台人群重合和评论词。评论词比粉丝数更诚实。

步骤：先拉粉丝画像，再看评论区需求词，最后呢对成交人群。三步做完再谈加投。少一步，容易投给看热闹的人。

案例：宠物用品找泛生活达人，粉丝匹配55%，投3000元只出9单；换垂直宠物达人，匹配78%，同预算出31单。成交成本从333元降到97元。

投1000元测试，数据到什么线才加投？｜天顺平台

先小预算测，不一次性压重。单条视频测试预算1000-1500元，够看基础数据。别拿一条视频定生死。测试不是走过场，是找加投线。

看三个线：播放成本、互动率、成交成本。播放成本高于25元/千次，先停。互动率低于1.5%，先改素材。

成交成本别超过毛利的一半。测试期没成交，不等于不能投，要看加购和咨询。加购多、咨询多，可以再给500元。

步骤：第一条1000元，跑24小时；数据过线，第二条加30%；但是线，换素材。每次只改一个变量，才知道问题在哪。

达人视频投流后，怎么复盘才不白花钱？｜天顺平台

复盘别只看总成交。按素材、人群包、投放时段拆。拆不开，就找不到可复制点。复盘表别超过10列，多了没人填。

案例：同一条达人视频，晚8点投成交成本35元，午间投到52元。时段差17元。换人群包后，又差11元。

看三项：3秒留存变化、评论词变化、成交人群变化。每项记一行。只记结论，不记感觉。

天顺平台建议，复盘表里留“可复制点”和“下次停投点”，下次直接照表执行。三天后再看，别当天就下结论。

今天就能做：拉出最近3条达人视频，按3秒留存、完播、互动、人群匹配、成交成本做一张表。每条先给1000元测试，过线再加30%，但是线就换素材。天顺平台后台数据导出后，当晚复盘，第二天只加投过线那条。别一次改五个设置，改一个，记一个。